Начинающий предприниматель должен обладать идеей, которую можно характеризовать как предпринимательскую идею, основанную на инновации, включающую в себя инновационные моменты деятельности.
Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, является основным фактором, условием производства. Предпринимательская идея – это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведён предпринимателем. Таким образом, идея – это чёткое представление о том, как и путём каких конкретных действий предпринимателя, потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.
Общая схема предпринимательской деятельности заключается в прохождении следующих этапов:
1. Зарождение предпринимательской идеи.
2. Первая экспертная оценка идеи.
3. Получение рыночной информации (выявление соотношения между спросом и предложением, определение цены).
4. Расчёты затрат на осуществление идеи.
5. Экспертная оценка 3 и 4 этапов.
6. Принятие предпринимательского решения. Подготовка к практической реализации идеи.
Предпринимательская идея имеет две особенности:
– без её наличия предпринимательская деятельность вообще невозможна;
– любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.
Предпринимательская деятельность – это особый вид деятельности, направленный на извлечение прибыли, которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее.
Предпринимательская идея представляет собой выявленный возможный интерес производителя, имеющий видимые очертания какой-либо конкретной экономической формы. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя с потребностями рынка, или, наоборот, путём совмещения потребностей рынка с возможностями предпринимателя.
Логика действий предпринимателя по отбору предпринимательской деятельности заключается в следующем:
– зарождение предпринимательской идеи;
– оценка идеи, реальности её воплощения в практику;
– попытка перенесения идеи в практическую плоскость с учётом ситуации на рынке;
– проведение предпринимательских расчётов с целью выявления возможного эффекта;
– экспертная оценка полученной информации о результатах предпринимательских расчётов;
– принятие эффективного предпринимательского решения.
Предпринимательство выступает в качестве особого вида экономической активности, так как его начальный этап связан лишь с идеей – результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму. Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного момента: новая система управления производством, качеством, внедрение новых методов организации производства или новых технологий.
В предпринимательстве целесообразно рассматривать два основных элемента:
– новаторскую инновационную деятельность как предпринимательскую функцию;
– действия предпринимателя как носителя и реализатора данной функции.
Результатом каждого типа предпринимательской деятельности является достижение поставленных предпринимателем целей. В качестве основных целей предпринимательской деятельности могут выступать:
– получение прибыли от вложенного в тот или иной объект предпринимательства капитала, финансовых, ресурсных и материальных средств;
– удовлетворение спроса общества на конкретные потребности его членов или страны, региона.
В процессе функционирования производства или посреднической деятельности цели могут иметь более широкий спектр:
– накопление денежных средств для завоевания новых рынков и развития производства;
– улучшение социальных условий сотрудникам организации;
– оптимизация спроса покупателей на продукцию организации;
– оказание помощи в улучшении этических и моральных норм общества, улучшение культуры потребления и т.д.
Следовательно, предпринимательская идея – это выявленная предпринимателем новая форма экономической активности, в которой совмещаются потенциальные или реальные потребности рынка в определённых услугах (товарах) с возможностями предпринимателя произвести эти услуги (товары) и получить дополнительный доход от нововведения.
Деятельность предпринимателя предполагает создание базы идей, которые могли бы составить основной или дополнительный профиль производства услуг или посредничества. Накопление идей может иметь как текущий, так и перспективный характер. По каждой идее предприниматель принимает решение – приступать или не приступать к её практической реализации. Процесс принятия решения каждым предпринимателем ведётся по собственной индивидуальной технологии, обеспечивающей выбор одного варианта из имеющихся альтернатив, но общие этапы и последовательность их выполнения следующие:
– первая экспертная оценка идеи, реальности её практического воплощения самим предпринимателем;
– сбор информации о ситуации на рынке для оценки идеи с практических позиций;
– проведение предпринимательских расчётов с целью выявления: объектов спроса и предложения на рынке на услуги (товар), предполагаемые к производству; возможной цены реализации аналогичных услуг; издержек производства; величины прибыли и эффективности производства услуг и др.;
– вторая экспертная оценка осуществляется привлечёнными специалистами и имеет цель установить совместимость идеи с возможностями предпринимателя;
– принятие решения предпринимателем продолжить работу над идеей или же её исключению и переходу к осмыслению другой предпринимательской идеи.
При организации предпринимательской деятельности необходимо учитывать два важных момента:
– предпринимательство всегда базируется на конкретной идее, детально изученной и оцененной на экспертном уровне, которая должна быть практически реализована;
– предпринимательская деятельность всегда связана с принятием профессиональных решений.
Любая идея может быть реализована в практику хозяйственной деятельности с разной степенью эффективности. При этом каждый предприниматель избирает и отрабатывает свою технику реализации идеи. Для реализации идеи необходимо составить общую схему, включающую основные этапы и процессы взаимосвязанных действий, направленных на достижение конкретного результата.
Каждое действие должно быть детально проанализировано с помощью точных расчётов, которые оформляются в виде предпринимательского проекта. В российской практике применяются два варианта документального оформления: бизнес-план или технико-экономическое обоснование.
Реализация принятой идеи имеет несколько этапов:
– бизнес-планирование – детальное изложение с точными расчётами реализации проекта, указание организационной формы предпринимательства и источников формирования денежных средств, необходимых для начального этапа реализации идеи;
– привлечение заёмных денежных средств и партнёров (участников);
– государственная регистрация собственной фирмы (предприятия), если она создаётся впервые. Для чего необходимо соблюсти следующие формальности:
– определение состава учредителей и разработка учредительных документов;
– заключение учредителями договора о создании и деятельности фирмы;
– утверждение устава фирмы и оформление протокола № 1 учредителей (участников) фирмы о назначении директора и других руководителей;
– открытие временного счёта в банке;
– регистрация фирмы в филиале регистрационной палаты по месту нахождения фирмы и включение фирмы в государственный реестр;
– внесение участниками фирмы своих вкладов в банк и открытие постоянного расчётного счёта в банке;
– регистрация предприятия в районной налоговой инспекции;
– получение разрешения на изготовление круглой печати и углового штампа;
– организационно-техническая подготовка фирмы к производству товаров (услуг);
– управление функционирующей фирмой и партнёрскими связями.
Бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации предпринимательской идеи, и включает мероприятия, которые необходимо осуществить для реализации идеи и схему финансирования предпринимательской деятельности. Бизнес-план может применяться для экспертной оценки идеи, основанной на выявлении возможного дохода и определении уровня прибыльности. Бизнес-план включает в себя: деловую концепцию, рекламный набросок, деловое расписание, набор целей, маркетинговое исследование, финансовое резюме.
Технико-экономическое обоснование – это специально разрабатываемый документ с целью выявления экономического эффекта путём сравнения валовых расходов, необходимых для реализации идей, и ожидаемых валовых доходов. Данный документ необходим, когда предприниматель готовится обратиться в банк или другое финансовое учреждение за получением кредита или когда речь идёт о какой-то существенной форме взаимодействия с другим партнёром по бизнесу, затрагивающей его интересы. Документ готовится самостоятельно предпринимателем или с привлечением консультантов.
Реализация предпринимательской идеи считается успешной, если достигнут результат, планируемый в начале реализации предпринимательской идеи. Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается в первую очередь с идеей самоутверждения или со стремлением изменить ход событий.
Коммерческий успех (дополнительный доход, прибыль) сопровождает предпринимательский успех, но в самой предпринимательской деятельности не выступает как самоцель. Это понятие опирается на культуру предпринимательства как на систему совместно вынашиваемых и реальных убеждений и представлений о ценностях, что обеспечивает высокий престиж и способствует увеличению эффективности производства товаров (услуг) и доходов.
Специалисты утверждают, что 70% новых фирм прекращают свою деятельность в течение первого года. Основная причина этого кроется в отсутствии у владельцев фирм предпринимательского таланта, который считается одним из основных ресурсов любой экономики, но обладают им, по разным оценкам, всего 5 – 10% населения.
Причины, по которым одни предприниматели успешны в бизнесе, а другие – нет, всегда вызывали интерес у специалистов. Считается, что существует три группы факторов, которые в значительной мере влияют на результат будущей деятельности человека, планирующего открыть своё дело:
– личные качества;
– деловые навыки;
– способность приносить необходимые жертвы ради воплощения своего замысла в жизнь.
Чтобы стать успешным предпринимателем, человек должен обладать:
– высокой общеобразовательной и профессиональной подготовкой;
– отраслевым опытом, причём, особенно ценны знания отрасли, приобретённые непосредственно перед созданием нового предприятия;
– опытом руководящей работы;
– опытом участия в создании предприятий, который позволяет быстрее распознать и оценить трудности раннего этапа работы, преодолеть или даже избежать их;
– во всех областях хозяйственного и профессионального общения с людьми, будь то управление персоналом, работа в группе, переговоры с деловыми партнёрами или отношения с клиентом, большое значение для достижения успеха имеет наличие высокой социальной компетенции. её основными составляющими являются коммуникационные способности, контактность, готовность и умение разрешать конфликты, внимание к партнёру, чувство ответственности, эмоциональная устойчивость, мотивационные способности, стремление обучаться, способность к самоанализу, чувство справедливости.
Что касается личных качеств предпринимателя, то среди большого множества черт характера эксперты выделяют четыре свойства, которыми обладают почти все успешные предприниматели: вера в себя, потребность в достижениях, инициатива и знание себя.
Сами же предприниматели, как показывают опросы социологов, к числу личностных черт, обеспечивающих им эффективную деятельность в бизнесе, относят следующие интуитивные способности:
– умение работать с людьми;
– способность быстро принимать неожиданные решения;
– умение рисковать;
– коммуникативные преимущества;
– агрессивность характера;
– устойчивость поведенческих и ценностных стратегий в различных ситуациях.
Одни бизнесмены считают, что их управлению фирмой мешает излишняя жёсткость, а иные, наоборот, придерживаются позиции психологической мягкости. Социологи отмечают достаточно «спокойное» отношение предпринимателей к своим недостаткам и высокий уровень самооценки. Некоторые бизнесмены считают «полезными» все свои достоинства и недостатки, утверждая, что именно они способствуют формированию «уникальности» своего образа, обеспечивая победу.
Производственное предпринимательство – экономически активная деятельность субъектов рыночной экономики, предметом которой является производство товаров, выполнение работ и оказание услуг, подлежащих последующей реализации потребителям. Причём функция производства является определяющей. С точки зрения общества в целом, производственное предпринимательство имеет приоритетное значение, поскольку общественное богатство зависит от состояния дел в сфере материального, научно-технического и сервисного производства. Производственное предпринимательство считается самым трудным, хотя и наиболее важным видом предпринимательства.
Для реализации производственного предпринимательства требуются довольно значительные финансовые и материальные ресурсы. Стремление получения как можно большей прибыли при меньшем риске предполагает осуществление соответствующей технологии ведения дела. Её элементом является выбор основной области деятельности, содержательная сторона которой определяется финансовыми ресурсами и личными склонностями предпринимателя. Выбор вида деятельности предполагает проведение предварительного маркетинга, т.е. изучения, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабильны ли спрос на них, его величина и тенденции развития в будущем, каковы возможная продажная цена единицы товара, издержки его производства и реализации, предполагаемые объёмы продаж.
К производственному предпринимательству следует отности инновационную, научно-техническую деятельность, непосредственно производство товаров и услуг, производственное их потребление, а также информационная деятельность в этих областях. Прежде чем заняться производственной деятельностью, любой предприниматель должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг намерен оказывать, затем приступить к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре, спроса на него следует входить в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт дозволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность по выпуску товара, имея лишь устную договорённость. В условиях сложившихся рыночных отношений на Западе устная договорённость, как правило, служит надёжной гарантией и в последующем, при необходимости, может быть оформлена в виде контракта, сделки.
В соответствии со стадиями производственного цикла предпринимательская деятельность делится:
– на производственное предпринимательство – производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, информационное обеспечение, создание духовных ценностей;
– коммерческое предпринимательство – проведение торговых, торгово-посреднических и торгово-закупочных операций;
– финансовое предпринимательство – деятельность на финансовых рынках, в сфере страхования, аудита.
В сфере услуг развивается консалтинговое предпринимательство – инициативная деятельность по управленческому консультированию.
В России в первые годы перехода к рынку активно развивалось производственное предпринимательство, довольно быстро уступившее первенство коммерческому.
Производственный бизнес – вид предпринимательства, основу которого составляет производство как материальное, так и духовное, интеллектуальное. Это один из самых сложных видов бизнеса, цель которого – создание вещей, ценностей, благ, любого полезного продукта, необходимого потребителям и способного быть проданным по определённой цене или обмененным на другой товар. Схема производственного предпринимательства: предприниматель приобретает либо арендует основные средства – помещения и оборудование, закупает оборотные средства – материалы и комплектующие, привлекает рабочую силу, приобретает, получает необходимую информацию, осуществляет производство.
Различают три основных вида предпринимательской деятельности: производственная, коммерческая и финансовая, которые будучи казалось-бы самостоятельными, взаимно дополняют друг друга. Один из видов деятельности может содержаться в другом. Производственное предпринимательство распространяется на производство продукции (услуг), коммерческое – на их обмен и распределение, финансовое – на денежное обращение.
Коммерческое предпринимательство– предпринимательская деятельность, основанная на торговой и торгово-посреднической деятельности, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг.
В прошлом Россия не знала никакой другой торговли, кроме государственной, поэтому коммерсантами у нас называли частных или «теневых» торговцев, отождествляя коммерцию и спекуляцию как источник нетрудовых доходов. В настоящее время термин «коммерческая деятельность» подразумевает не только непосредственную торговлю, но и другие виды предпринимательской деятельности, связанные с осуществлением купли-продажи или посредничества в купле-продаже.
Существуют различные два вида коммерции:
– непосредственная – вид коммерческого предпринимательства, основу которого составляет любая торговая деятельность, участие в продаже или непосредственное содействие оптовой или розничной продаже товаров и услуг. Субъектами непосредственного коммерческого предпринимательства являются коммерсанты;
– посредническая – вид коммерческого предпринимательства, основу которого составляет деятельность по оказанию информационного посредничества, косвенно способствующего продаже товаров и услуг. Субъекты посреднического коммерческого предпринимательства называются посредниками.
Коммерческое предпринимательство представляет собой воплощение различных вариантов возможности продать товар дороже, чем он был куплен с целью получения прибыли. Схематически коммерческое предпринимательство можно представить в виде: деньги – товар – деньги с доходом.
Выделяют фазы коммерческого предпринимательства:
1) предприниматель покупает или оговаривает посредничество в продаже товарной массы;
2) предприниматель продаёт или оговаривает продажу товарной массы.
Коммерческое предпринимательство могут осуществлять физические лица, торговые и посреднические организации, товарные биржи.
Коммерческое предпринимательство может быть ориентировано на преимущественно оптовую коммерческую деятельность, преимущественно розничную коммерческую деятельность и преимущественно посредническую деятельность.
Коммерция непосредственно способствует совершению сделок купли-продажи, подряда, развитию арендных и лизинговых операций, развитию сбытовой и производительной кооперации, оказанию различного вида бизнес-услуг.
Коммерсанты – лица, юридически независимые от производителей, торговых организаций, потребителей, посредников, связанные между собой договорами в устной и письменной форме.
Любая коммерческая деятельность осуществляется с целью получения предпринимательской прибыли. Возможность получения вознаграждения за свои услуги возникает ввиду выгодности работы посредника для изготовителей и покупателей.
Контрагенты (договаривающиеся стороны) – частные лица, бизнес-организации, учреждения, связанные обязательствами по общему договору обращения товаров или услуг.
Торговые операции представляют собой совокупность основных и сопутствующих договоров обращения товаров на внутреннем рынке.
Внешнеторговые операции – совокупность основных и сопутствующих договоров обращения товаров на внешнем рынке.
Экспортные внешнеторговые операции – продажа товаров или услуг, осуществляемая за границу или организациями, действующими в данной стране, но зарегистрированными в других странах.
Импортные внешнеторговые операции – приобретение товаров или услуг из-за границы или у организаций, действующих в данной стране, но зарегистрированных в других странах.
Реэкспортные внешнеторговые операции – продажа за границу товаров, ранее импортированных в страну без их производительной доработки в стране покупателя.
Реимпортированные внешнеторговые операции – приобретение и ввоз в страну товаров ранее экспортированных заграницу и там не прошедших производительной доработки.
Финансовое предпринимательство – специализированная область предпринимательской деятельности, характерной особенностью которой является то, что предметом купли-продажи выступают ценные бумаги (акции, облигации и др.), валютные ценности и национальные деньги.
Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются коммерческие банки и фондовые биржи.
Коммерческий банк – это финансово-кредитное учреждение, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющее приём денежных вкладов (депозитов) и другие расчётные операции по поручению клиентов.
Источником доходов банка является разница между процентными ставками депозитных (привлечённых) и ссудных средств.
Операции коммерческих банков делятся на три группы:
– пассивные (привлечение средств);
– активные (размещение средств);
– комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии).
Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов.
Предпринимательская деятельность на рынке финансовых услуг представляет совокупность этой деятельности (с учётом специфики и особенностей) на следующих рынках:
– ценных бумаг;
– банковских услуг;
– страховых услуг;
– иных финансовых услуг (посредническое предпринимательство и др.).
На рынке ценных бумаг осуществляются следующие виды профессиональной деятельности:
– брокерская деятельность – совершение сделок с ценными бумагами в качестве поверенного или комиссионера, действующего на основании договора поручения или комиссии. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, занимающийся брокерской деятельностью, именуется брокером. Он должен выполнять поручения клиентов добросовестно и в порядке их поступления, получая за эту деятельность от клиентов материальное вознаграждение;
– дилерская деятельность – совершение сделок купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счёт. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность, именуется дилером. В качестве дилера может выступать только коммерческая организация, а брокером – как коммерческая организация, так и индивидуальный предприниматель;
– клиринговая деятельность – деятельность по определению взаимных обязательств (сбор, сверка, корректировка информации по сделкам с ценными бумагами и подготовка бухгалтерских документов по ним) и их зачёту по поставкам ценных бумаг и расчётам по ним;
– депозитарная деятельность – деятельность по оказанию услуг, хранению сертификатов ценных бумаг и(или) учёту и переходу прав на ценные бумаги. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий депозитарную деятельность, именуется депозитарием. Лицо, пользующееся услугами депозитария по хранению ценных бумаг и(или) учёту прав на ценные бумаги, именуется депонентом. Взаимоотношения между депозитарием и депонентом регулируются заключённым ими депозитарным договором;
– деятельность по ведению реестра владельцев ценных бумаг включает сбор, фиксацию, обработку, хранение и предоставление данных, составляющих систему ведения реестра владельцев ценных бумаг. Деятельностью по реестру владельцев ценных бумаг имеют право заниматься только юридические лица, которые именуются держателями реестра (регистраторами).
Все категории профессиональных участников рынка ценных бумаг для осуществления своей деятельности должны в установленном порядке получить специальное разрешение (лицензию).
Деятельность на рынке банковских услуг осуществляется кредитными организациями на основании лицензии, выданной Национальным Банком. Кредитные организации имеют право осуществлять банковские операции:
– привлечение денежных средств во вклады (до востребования и на определённый срок);
– размещение указанных выше привлечённых средств от своего имени и за свой счёт;
– открытие и ведение банковских счетов;
– осуществление расчётов по поручению физических и юридических лиц по их банковским счетам;
– инкассация денежных средств, векселей, платёжных и расчётных документов и кассовое обслуживание физических и юридических лиц;
– купля-продажа иностранной валюты в наличной и безналичной формах;
– привлечение во вклады и размещение драгоценных металлов;
– выдача банковских гарантий;
– осуществление переводов денежных средств без открытия банковских счетов (за исключением почтовых переводов);
– доверительное управление денежными средствами и иным имуществом;
– предоставление в аренду специальных помещений или находящихся в них сейфов для хранения документов и ценностей;
– лизинговые операции;
– оказание консультационных и информационных услуг, а также иные сделки в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Кредитной организации запрещается заниматься производственной, торговой и страховой деятельностью.
При страховом предпринимательстве страховые организации в соответствии с законодательством и договором гарантируют страхователям возмещение ущерба при возникновении риска потери имущества, здоровья, жизни и других видов потерь. При этом страховые компании получают плату при заключении договора страхования, т.е. компенсируют свои издержки, вероятность риска и получения предпринимательской прибыли. Страховое предпринимательство является одним из наиболее рисковых видов деятельности.
Страховая деятельность осуществляется на основе договоров имущественного или личного страхования, заключаемых гражданином или юридическим лицом (страхователем) со страховой организацией (страховщиком).
Так, по договору имущественного страхования страховщик обязуется за обусловленную договором плату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре события (страхового случая) возместить страхователю или иному лицу, в пользу которого заключён договор (выгодоприобретателю), причинённые вследствие этого события убытки в застрахованном имуществе либо убытки в связи с иными имущественными интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в пределах определённой договором суммы (страховой суммы).